过去的2023年，中国对俄罗斯出口增速一路（lù）狂飙，中国产品在俄罗斯（sī）更（gèng）是所向披靡，这其中工程机械（xiè）出口（kǒu）表现亮眼。

据海关（guān）总署数据，2023年，我国工程（chéng）机械对俄罗（luó）斯联出（chū）口额（é）60.58亿美元，同比增长（zhǎng）66.5%，占出（chū）口（kǒu）总额的12.48%。在所有出口国中，对俄罗斯的出口额排名******，增长率也******。

相较于国内市场和欧美市场需求（qiú）下（xià）行，工程机（jī）械在俄罗斯（sī）出（chū）口却迎来跳跃（yuè）式增长，展（zhǎn）现出（chū）巨大的发展动力，成为推（tuī）动行业复苏回暖的重要（yào）力量。2023年，俄罗斯反超美国成为中国工（gōng）程机械单一（yī）国别******出口市场。

据俄媒报道，在2022年，对（duì）俄出口排（pái）前三（sān）名（míng）的工程机械企（qǐ）业依次是日本小松、美国卡特彼（bǐ）勒和英国JCB；而到了2023年，则是三一重工（gōng）、徐工集团和中联重科三家中国企业。

俄罗斯市场的持续向（xiàng）好，吸引大（dà）批中国工程（chéng）机械企（qǐ）业（yè）纷纷布（bù）局俄罗斯（sī）市场，进（jìn）入的步伐逐渐（jiàn）加速，俄罗斯逐渐成为中国工程机械企业的重要（yào）舞（wǔ）台。

为什么是（shì）俄（é）罗斯？

在..工程（chéng）机械出口（kǒu）疲软的背景下，俄罗斯却能异（yì）军突起，原因除了俄（é）乌战争和西（xī）方制（zhì）裁影响，背后（hòu）还有有着更深层次的原（yuán）因。

首（shǒu）先，俄罗斯国土面积（jī）达1700万平方公里，在（zài）基（jī）础设（shè）施（shī）建设领（lǐng）域有巨大（dà）的（de）潜（qián）力；与此同时，俄罗斯作为（wéi）石油大国，石油产（chǎn）量在（zài）..的占比约为11%。基础设施建设和油气开采（cǎi）领域都对工程机械的（de）需求（qiú）同样十分旺（wàng）盛。

其（qí）次，中（zhōng）国（guó）工程（chéng）机械（xiè）产品的（de）品质和性能不断（duàn）提升（shēng），赢得了..市场的广（guǎng）泛认可。近些年，中国工程机械企业（yè）在国内外市场积累了丰富的经验，形成了较（jiào）为明显（xiǎn）的品牌效（xiào）应，进（jìn）一步增强了（le）在海外市场（chǎng）的竞争力和口碑（bēi）。

***后（hòu），在（zài）庞大的俄罗斯工程机械市（shì）场（chǎng）和资（zī）源面前，俄罗斯（sī）本国的（de）工程机械（xiè）品牌相对弱势，这给了（le）中国工程机械企（qǐ）业（yè）深入俄罗斯（sī）市场发展的（de）机会，可通过出口、建厂（chǎng）等多渠道（dào）的进军战略，立体地开发俄罗（luó）斯（sī）市场。

2024年机会（huì）仍在持续

俄罗（luó）斯作为“************”沿线重要国（guó）家，一直是中国（guó）重（chóng）要贸易合作伙伴，两国也***持续推进在经济、政治等多领域合作。俄罗（luó）斯仍（réng）然有足够广阔的市场等待中国外（wài）贸（mào）行业去挖（wā）掘，预计2024年中俄贸易总额将突破2500亿美元。

海关数据显示，今年1-2月期间，中国以人民币计价的（de）对（duì）俄罗斯出口增长了15.5%，进（jìn）口增长了9.9%。中国商务部新（xīn）闻发（fā）言人表示，中方愿与（yǔ）俄（é）方一道，推动双边贸易平稳健（jiàn）康发展（zhǎn）。

种种迹象（xiàng）都表明，今年俄罗斯市场依旧（jiù）处（chù）于蓝海，出口（kǒu）红利继续，工程机械作（zuò）为对俄出口重要（yào）行（háng）业，未来大（dà）有可为。

机会背后的风险（xiǎn）挑战

当下（xià）俄罗斯处于（yú）俄乌战争（zhēng）和西（xī）方制裁的大背景下，相比于（yú）其他（tā）区（qū）域，俄罗斯市场面临的困难也不容忽视。

首先***是俄罗斯国内经济的波（bō）动较大，主要受俄罗（luó）斯（sī）财政的主要来（lái）源——石油******波（bō）动等因素影（yǐng）响，对（duì）中国工程（chéng）机械企业造成一定影响（xiǎng）。

柳工俄罗斯市（shì）场（chǎng）销售经理郝敬***曾（céng）表示：“多年来，******的困难是俄罗斯的经济结构导（dǎo）致俄罗斯的经（jīng）济容易受影（yǐng）响，但是这种波动又很（hěn）难（nán）预（yù）见，所有（yǒu）也很难减少因为经济波动产生的损失。”

其次，收（shōu）款问题。由于西方（fāng）的持续制裁，俄（é）罗斯汇款变得困难，虽然可以用跨境（jìng）人民（mín）币收取（qǔ）来收取俄罗斯买（mǎi）家贷款，但如果付款时涉（shè）及被制裁的银行，那（nà）么贷（dài）款有可能被退回，很过中国银行（háng）为避免受到（dào）二级制裁，也拒绝接受俄罗斯（sī）付款（kuǎn）。

当然我们也不要过度担（dān）心，一般银行内部有一份限制（zhì）清（qīng）单，只要所涉产品不在该清单之列，并（bìng）且之前有过交易（yì）记录的，一般来说，仍可以正常接收（shōu）俄方汇（huì）款。

另外，俄（é）罗斯的企业保护（hù）政策、高准入政策（cè）、高税（shuì）率（lǜ）也都是中国（guó）企业在俄发展经历过的阻碍。2014年，俄（é）罗斯当地的四家（jiā）推土机制造厂（chǎng）向（xiàng）欧亚经（jīng）济委员会申请对中国（guó）生产（chǎn）的250马力以下的推土机进行反倾销的调查，2015年12月开始实施为（wéi）期5年的（de）制裁，中（zhōng）国推土机厂家（jiā）被（bèi）强制征（zhēng）收了（le）更（gèng）高的关税。

中国工程机械企业在进军俄罗斯（sī）市（shì）场时，一定要（yào）保持头（tóu）脑清醒（xǐng），看到机（jī）遇的同时，也要善于发（fā）现问题。当..形势平稳、地缘危机（jī）..后，..工程（chéng）机械巨头卷土重来，届（jiè）时中国（guó）品牌（pái）将迎（yíng）来（lái）更激烈的竞争。

如今，我国（guó）工程机械企业在..市场仍有很大的提升空（kōng）间，在（zài）紧抓出（chū）海“窗（chuāng）口（kǒu）期”的同（tóng）时，还需（xū）做好（hǎo）技术储（chǔ）备，并（bìng）加紧搭（dā）建（jiàn）海外服务体系。